比附定位实例
当几乎所有汽车制造商都在努力让小型汽车显得更大、更时尚、更美观时，金龟车因其尺寸较小、外观一般，显得颇为低调。在传统营销策略中，这类产品往往需要巧妙掩饰缺点、夸大优点，如精心拍摄照片、强调特殊质量优势等。然而，金龟车采取了独特的策略，将品牌定位在“小”上，并推出了广告语“想想还是小的好”（Think Small），这一定位策略取得了巨大成功。
20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司设计的“老二宣言”广告，成功运用了比附定位的策略。通过巧妙地与市场领导者建立联系，爱维斯的市场份额增长了28%，与行业排名第三的国民公司拉开了一定距离。
甲骨文公司在2001年7月19日《远东经济评论》杂志上发布的广告，明确声称其SAP管理软件的效率比IBM的软件高出4倍，客户对甲骨文的兴趣与IBM的比率为10:1，这种直接竞争方式展示了甲骨文的自信与实力。
蒙牛公司在初创阶段面对伊利、草原兴发等大品牌的竞争压力，采取了“傍依”策略，通过与伊利的品牌联系，如在广告、宣传册和产品包装上提及伊利，巧妙地利用伊利的知名度提升自身品牌影响力。蒙牛的谦逊态度和宽广胸怀赢得了消费者的尊敬与信赖，无形中提升了品牌知名度。
金龟车、爱维斯汽车、甲骨文、蒙牛等品牌通过“比附”定位和“傍依”策略，逐步塑造了强大的品牌形象，增强了企业的综合实力。随后，这些品牌根据自身实力的变化不断调整策略，最终在与“比附”对象的竞争中脱颖而出，成为与之平分秋色甚至超越的强势品牌。这些案例为实施跟随性战略的企业提供了宝贵的借鉴与学习机会。
扩展资料
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。
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